¿Es usted propietario de un negocio y tiene el desafío de encontrar suficientes clientes potenciales calificados para su negocio? ¡No te preocupes, no estás solo! Esta es una de las principales preguntas que recibimos habitualmente. Es el clásico círculo vicioso; Tiene un millón de cosas que hacer para respaldar su negocio y sería fantástico resolver el problema actual de encontrar suficientes personas que quieran comprar su producto o servicio con regularidad. Este artículo de blog explicará las diversas tácticas de publicidad de búsqueda paga que una empresa puede utilizar para generar clientes potenciales más rápido para su negocio.

1. Una buena búsqueda paga comienza con una excelente investigación de palabras clave

Si bien existen varias formas en que una empresa puede generar clientes potenciales para su negocio en línea, el pago por clic sigue siendo una de las formas más sencillas y rápidas de generar clientes potenciales en casi cualquier industria.

Una campaña básica de pago por clic (PPC) generalmente se implementará como una campaña altamente dirigida a los datos demográficos de los clientes que le gustaría atraer. Comenzará con una excelente investigación de palabras clave para ver cómo las personas realmente buscan su producto o servicio en línea, sin hacer conjeturas. Si ha estado publicando anuncios durante algún tiempo, es esencial realizar una auditoría periódica de los términos de búsqueda, ya que la forma en que sus clientes potenciales buscan sus productos y servicios puede cambiar con el tiempo. Si bien algunas empresas optan por realizar estas campañas por su cuenta, una empresa profesional que haya realizado miles de campañas y tenga conocimiento especializado en su industria puede ayudar significativamente a identificar oportunidades que de otro modo no conocería. Esto ayuda a garantizar que su valioso dinero en publicidad no se desperdicie y que los anuncios se optimicen adecuadamente con el tiempo, para que obtenga los mejores resultados para su inversión en marketing.

2. Ofrezca ofertas relevantes en el momento adecuado con PPC

Por lo general, sus anuncios PPC iniciales tienen la forma de un anuncio de texto, ya que son los anuncios más sencillos de generar (especialmente si lo hace por su cuenta). Desde aquí, se pueden crear varios anuncios para comparar qué anuncios le brindan los mejores resultados. PPC los anuncios son más eficaces cuando el anuncio mostrado es más relevante para lo que el comprador busca en un motor de búsqueda. Debido a que PPC le permite comunicarse con el comprador justo en el momento en que está buscando su artículo, tiene una oportunidad de oro para brindarle exactamente lo que necesita cuando lo necesita (es decir, son las 6 p. m., tengo hambre y quiero pedir una pizza, ¿qué ofertas hay disponibles?) En este ejemplo, una pizzería que busca atraer más tráfico presencial o aumentar sus pedidos en línea usaría el gancho de un cupón o código promocional en su anuncio PPC que no está solo es relevante y se sirve en su área local, pero también está programado para aparecer a la hora de la cena. La implementación de una campaña publicitaria diseñada para llegar a un comprador, en el momento en que se encuentra en su "ciclo de compra", aumenta la probabilidad de que usted le venda algo a esa persona.

Cuando hay un gran volumen de búsqueda sobre un producto o servicio, PPC es ideal para comenzar con la generación de leads. No solo desea asegurarse de que su empresa obtenga una parte de ese alto volumen de tráfico, sino que PPC tiene las capacidades de orientación para administrar su presupuesto en consecuencia, de modo que pueda administrar sus gastos y aún así usarlo como una forma más inmediata de generación de oportunidades de venta. Esto es especialmente importante si su estrategia de marketing digital incluye tácticas a largo plazo, como la optimización de motores de búsqueda, que pueden tardar meses en empezar a producir resultados.

3. Amplíe el alcance de su marca con publicidad gráfica

Los anuncios gráficos son anuncios en línea colocados en sitios web que son muy relevantes para lo que usted vende. Pueden ser anuncios de texto, interactivos, de vídeo o con imágenes que se muestran a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en su producto o servicio. El tipo de formato de anuncio que aproveche dependerá de los objetivos de su campaña publicitaria. Un anuncio basado en imágenes es excelente para ampliar el conocimiento de su marca y puede incluir el logotipo de su empresa o una imagen del producto específico que ofrece. Por el contrario, un anuncio de vídeo es muy eficaz cuando necesita ayuda para explicar un producto o servicio más complejo. Este tipo de anuncios son efectivos cuando el volumen de búsqueda de una palabra clave específica puede no ser tan alto, pero usted tiene una idea de qué tipos de sitios web o lugares frecuenta su público objetivo en línea. Los anuncios gráficos son esenciales para las marcas establecidas que necesitan mantener la marca a la vanguardia. Puede obtener millones de impresiones en un corto período de tiempo y canalizar el tráfico a su sitio web o páginas de destino donde los clientes pueden encontrar información más detallada sobre sus servicios o ponerse en contacto con usted de inmediato.

4. Atraiga clientes potenciales a su sitio con remarketing

Ir de la mano de los anuncios display es una táctica conocida como remarketing o retargeting. Todos hemos visitado sitios web por los que navegamos pero en los que no necesariamente compramos algo. Pero, ¿alguna vez ha estado en un sitio web que visitó y luego comenzó a ver anuncios mientras navegaba por otros sitios en línea? Esto es lo que llamamos remarketing. Al utilizar cookies, este método de exposición altamente efectivo muestra su anuncio frente a sus clientes potenciales una y otra vez, lo que aumenta la probabilidad de que recuerden que estuvieron en su sitio web y les incite a volver a visitarlo y comprarle. Incluso si no compran inmediatamente cuando visitan su sitio web por primera vez, se ha demostrado que la psicología detrás de esta publicidad persistente tiene una tasa de éxito de más del 50% para lograr que los clientes le compren en una visita posterior. El remarketing es una excelente manera de aprovechar la fruta digital más fácil de su mercado y es algo que toda empresa en línea debería haber implementado.

5. Utilice las redes sociales para conectarse con su público objetivo de manera más efectiva

Los anuncios sociales se están volviendo cada vez más comunes a medida que las personas y las empresas acuden en masa a las plataformas de redes sociales a una velocidad récord. Han surgido comunidades enteras para grupos de intereses especiales, lo que lo hace ideal para encontrar personas con ideas afines como nunca antes. Para las empresas, esto representa una oportunidad ideal para utilizar el poder de los consumidores para hacer recomendaciones. Muchos consumidores quieren que un amigo o familiar les recomiende un producto o servicio antes de comprarlo, y las redes sociales se han convertido en el lugar lógico para estas discusiones.

Del mismo modo, ser "social" se trata de obtener información única sobre su público objetivo. Por ejemplo, la plataforma Facebook ha hecho un trabajo increíble al definir quiénes son las audiencias al hacer que las personas compartan su información demográfica en línea, lo que la convierte en el lugar perfecto para anunciar si es una marca de empresa a consumidor. A través de Facebook, puedes incluso ingresar los correos electrónicos de tus clientes existentes y producir una audiencia "parecida"; en otras palabras, puedes encontrar más clientes potenciales que se parezcan a los clientes que ya tienes en tu base de datos. Debido a la naturaleza personal de estos sitios sociales, como marca, usted tiene una excelente oportunidad de establecer relaciones con su audiencia, promocionarse rápidamente y desarrollar una lealtad excepcional de los clientes, quienes, a cambio, crean referencias entusiastas.

A diferencia de la publicidad tradicional, lo mejor de la publicidad de búsqueda paga, independientemente de la táctica, es que puede medir fácilmente el retorno de su inversión en marketing. La generación de leads nunca ha tenido tantas opciones variadas, con tal capacidad de hiperorientar a los clientes deseados. Con una gran investigación y conocimiento del tipo de cliente que le gustaría tener, es posible poner en marcha una campaña de generación de leads en línea en unos pocos días. Para las empresas que requieren una fuente inmediata de clientes potenciales, el pago por clic, los anuncios gráficos y los anuncios sociales son algunas de las tácticas de generación de clientes potenciales más rápidas que puede aprovechar en línea.

¿Qué puede hacer la búsqueda paga por usted en 2022 y más allá?

Aunque Google no publica sus datos de volumen, se estima que los usuarios superan 5,6 mil millones busca todos los días! Es por eso que cada vez más empresas invierten en búsquedas pagas para aumentar sus posibilidades de aparecer en consultas de búsqueda relevantes. Entonces, ¿cómo puede la búsqueda paga ayudar a su empresa?

• Logre sus objetivos comerciales para generar conciencia o vender productos y servicios investigando palabras clave relevantes y pujando por ellas.
• A diferencia de SEO, la búsqueda paga puede ayudarte a desarrollar tu estrategia comercial, ya que puedes recibir y analizar resultados mucho más rápido. También es mucho más fácil de configurar sin necesidad de creativos ni diseño.
• Con la búsqueda paga, tienes la libertad de optimizar cada componente, incluido el texto, las palabras clave, las páginas de destino, las extensiones de anuncios y más. Esta flexibilidad le permite determinar qué funciona y qué no para los clientes.
• Otro gran beneficio que puede disfrutar con las búsquedas pagas es que es rentable, sin la restricción de un requisito de gasto mínimo. De manera similar, se le cobrará únicamente en función de los clics, lo que reduce la necesidad de gastar innecesariamente en impresiones de los usuarios, especialmente aquellos que no están interesados ​​en participar.

Evite el error número 1: no realizar un seguimiento del retorno de la inversión

Es fundamental realizar un seguimiento del retorno de la inversión (ROI) de una campaña de marketing. Le proporciona una comprensión de qué estrategias funcionan en relación con su audiencia, presupuesto y otros factores. Este proceso también ayuda a una mejor gestión del presupuesto, alineando tus estrategias con la inversión que realizas. En general, realizar un seguimiento del retorno de la inversión puede ayudar con lo siguiente:

• Identifique las estrategias que son las más efectivas para su negocio.
• Comprenda qué estrategias tienen el impacto más significativo en sus clientes y consumidores potenciales.
• Tome mejores decisiones de inversión en su presupuesto de marketing.
• Logre sus objetivos comerciales realizando un seguimiento de lo que funciona y lo que no.

Evite el error número 2: ejecutar todas las palabras clave de concordancia amplia

Se puede utilizar un tipo de concordancia predeterminado, palabras clave de concordancia amplia, para mostrar sus anuncios si un usuario busca una palabra clave, sus variaciones y búsquedas relacionadas con ella. Por ejemplo, si su palabra clave de concordancia amplia es "sombrero de mujer", su anuncio también se mostrará a las personas que busquen sombreros, accesorios o gorras para mujer. Sin embargo, no se recomienda utilizar únicamente palabras clave de concordancia amplia.

Lo bueno de utilizar búsquedas pagas y palabras clave investigadas es que puede dirigirse específicamente a su cliente y satisfacer sus necesidades. Sin embargo, si sólo utiliza palabras clave de concordancia amplia, puede correr el peligro de agrupar a varios usuarios, incluso aquellos que no están interesados ​​en su producto o servicios.

Evite el error número 3: centrarse en las actividades, no en los resultados

Su campaña de marketing debe centrarse en los resultados en lugar de en las actividades que lo llevan allí. Las actividades, también conocidas como resultados, son las vías y acciones que se realizan para llegar a los clientes. Los resultados, por otro lado, son los resultados de dichas actividades. Las empresas que miden el tiempo y el esfuerzo invertidos en las actividades sólo obtienen una imagen parcial, ya que esto no garantiza necesariamente la eficacia o el progreso del marketing.

Sin embargo, medir los resultados puede determinar qué tan efectivas son sus actividades, lo cual es un determinante más tangible del éxito de su campaña de marketing.

Evite el error número 4: no calcular la tasa de conversión requerida

En pocas palabras, su tasa de conversión identifica qué tan efectiva es su campaña de marketing. Muestra si está "convirtiendo" usuarios, es decir, obligándolos a hacer lo que usted quiere que hagan. Los tipos de conversiones más comunes son comprar su producto, completar un formulario, comunicarse con su empresa, registrarse, suscribirse y muchos más.

Calcular la tasa de conversión le ayuda a comprender qué componentes de sus campañas logran atraer clientes. Por el contrario, si su tasa de conversión es baja, puede realizar los cambios adecuados para que los clientes estén más dispuestos a interactuar con su empresa.

Evite el error número 5: no pronosticar los resultados probables antes de comenzar

En Yakima Branding, creemos que la previsión debe estar en el centro de cada campaña de marketing para anticipar los resultados y objetivos que alcanzará la empresa. En pocas palabras, las razones por las que la previsión es fundamental para el éxito empresarial son las siguientes:

• Puede realizar mejores inversiones comerciales y de marketing.
• Puede predecir la demanda y planificar de manera más eficiente a lo largo del año.
• Puede identificar problemas y mitigarlos con facilidad

Un glosario de abreviaturas

Partido Comunista de China

CPC o costo por clic es una métrica que calcula el costo total por clic de un anuncio. Por ejemplo, si ha pagado 50 dólares por un anuncio y recibe 50 clics, puede concluir que cada clic le ha costado 1 dólar.

CPM

CPM significa costo por mil impresiones y se utiliza en campañas de marketing vistas por miles de personas. Esta métrica de marketing tradicional y la opción de publicidad paga se dan cuando una empresa paga un costo cada vez que su anuncio recibe 1000 impresiones o vistas.

PLA

Los anuncios de listado de productos o PLA tienen una imagen del producto y un enlace que conduce a una página de destino de dicho producto. Esto se ve con mayor frecuencia en la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) cuando un usuario escribe una palabra clave.

PPC

PPC o Pago por clic implica que un anunciante paga a un editor cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Es un método excelente para aumentar sus clientes potenciales en la parte superior del embudo.

SEM

Search Engine Marketing o SEM utiliza estrategias de publicidad paga para aumentar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Google Ads

Desarrollado por Google, Google Ads es un espacio dinámico para que los anunciantes creen anuncios publicados en la plataforma que quieran con un presupuesto que se puedan permitir. Estos anuncios tienen como objetivo llegar al máximo número de personas interesadas en los productos y servicios de una empresa en particular.

En conclusión

¿Qué otras tácticas de generación de leads puedes emplear para hacer crecer tu negocio? Póngase en contacto con Yakima Branding hoy para comenzar